"Ulige" ambitioner

Den ekstravagante catalanske modekoncern Desigual vil være blandt de store. Firmaet håber næste år at omsætte for en milliard euro og kommer dermed ind på listen over landets 100 største virksomheder.

Ifølge selskabets administrerende direktør, Manel Jadraque, er der rundt om i verden godt 20 store virksomheder, som Inditex; Spaniens største modekoncern, der omfatter mærkerne Zara, Stradivarius, Pull & Bear.

Ingen kagekamp

Men der er plads til flere, argumenterer han.

- Tøjmarkedet er ikke som en kage, man kan skære ud, og deler mellem sig, men snarere som en ballon, man kan blive ved med at puste op, siger Jadraque om Desiguals vækst.

Strategien for virksomheden, der har slået igennem med tøj, der er ”anderledes”, er baseret på en trestrenget model for det spanske og internationale tøjmarked.

Tretrins-raket til succes

Ét er at øge udbuddet. Desigual har allerede en bred vifte af farverigt, funky og unikt modetøj - særligt ”urban-wear-kollektioner” til kvinder, der vil skille sig ud fra mængden, og modehuset har også udvidet til sit sortiment med sko og håndtasker. Dertil kommer så tøj til mænd og børn samt parfume.

Nummer to ”streng” er ekspansion på nye markeder som i Latinamerika, der er et mekka for spanske virksomheder på grund af den sproglige og kulturelle nærhed.

Den tredje er at udvide produktets tilgængelighed ved at øge antallet af traditionelle salgssteder og fremme shopping på nettet.

Mere end bare et mærke

- Vi er ikke de største, og vi er ikke de billigste, men vi har en meget individuel stil, og Desigual er mere end bare et mærke – det er en livsstil, siger den administrerende direktør.

En smart afslappet jersey-kjole i sin typiske kombination af skøre mønstre og farver koster mellem 60 og 90 euro, en top fra 20 til 45 og en håndtaske 40 til 80 euro. Det er mere end prisniveauet hos konkurrenten Inditex.

- Desigual er stadig et meget lille mærke med lang vej endnu, men vi er vokset meget i de seneste år, tilføjer Jadraque.

Virksomheden har ambitioner om at nå op på 1.000 butikker på verdensplan, men man satser fortsat kun på de største byer, hvor der kan forventes godt afkast.